El momento deliberativo

Gana en los momentos de la Fase Decisiva:

  • Tercer momento de la Fase Decisiva. El momento deliberativo (determinante), selectivo en el que el cliente potencial selecciona una oferta concreta por encima de todas las que se le han presentado, como respuesta a su búsqueda dentro de una tipología y categoría seleccionadas previamente, así como de una ubicación zonal preferente. Sólo un establecimiento o producto concreto se venderán a ese cliente, los demás, su competencia se ha quedado, en este momento, fuera de juego.

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